¿Qué Es El Networking? y Como Nos Ayuda a Conseguir Clientes

¿Qué  Es  El Networking?

El Networking hoy está en boca de todos y prácticamente a todos los niveles pero ¿qué entiende cada uno por Networking? Hoy en día los profesionales lo entienden como “Red de Contactos” y hacer Networking como “Acudir a actividades y eventos con el fin de incrementar su red de contactos profesionales y buscar oportunidades de negocio”.

La traducción literal de Networking sería “Trabajar Tu Red de Contactos”.

El Networking bien aplicado nos servirá para incrementar nuestro volumen de negocio gracias a un incremento de contactos rentables siguiendo una estrategia comercial o un plan de marketing y generando notoriedad hacia nuestra empresa.

En definitiva la base principal del Networking es construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo o con las que puedas hacerlo en un futuro de una forma u otra.

Es una forma de venta personal en cierto modo. Tienes que darte a conocer, en qué eres profesional y las ventajas de la compañía en la que trabajas para que tus contactos te pidan mayor información y te ganes su confianza. Networking también se basa en generar notoriedad, darte a conocer, que seas una buena referencia para que tus contactos te recomienden a otras personas.

Es una herramienta que cada vez va ganando más peso en las empresas y sobretodo dando mayor valor a aquellos profesionales que cuentan con una buena red de contactos, saben moverse y generan negocio para las empresas en las que trabajan.

El Origen del Networking

El Networking más básico existe desde siempre, el ser humano es un “Animal Social”, éste surge en los grupos que se han ido formando desde la infancia, la escuela, universidad y nuestro primer trabajo, seguro que tienes varias de estas redes actualmente y has sacado partido en algún momento de alguna de ellas.

A nivel profesional, siempre se han cerrado acuerdos tomando café, en almuerzos de trabajo, ferias, conferencias y también siempre ha existido el asociacionismo de colectivos profesionales o en las mismas cámaras de comercio, en algunas de ellas contando ya con más de 100 años de existencia

¿Para qué nos va a servir?

El networking que hagamos perseguirá diferentes fines en función de nuestro puesto en la empresa en la que trabajemos que podrán ser en concreto:

1. Afianzar la relación con nuestros clientes actuales.

2. Conocer mejor y en un entorno más distendido a nuestros clientes actuales.

3. Dar a conocer nuestra empresa o idea de negocio.

4. Darnos a conocer a nosotros personalmente con idea de desarrollo profesional.

5. Dar a conocer nuevos productos o servicios de nuestra empresa.

6. Detectar oportunidades de negocio.

7. Conocer a potenciales clientes o socios comerciales.

8. Alcanzar a personas de alto nivel, de difícil acceso, "decission makers".

9. Vender, vender y vender.

Organización de la Agenda del Networker

Primero has de tener claro qué ofreces tanto a nivel personal como de tu empresa. Define tu target, tu público objetivo. Haz una lista de todos aquellos clientes a los que te gustaría llegar para hacer negocios con ellos, busca aquellas organizaciones que te puedan dar contactos y participa en aquellos grupos que te sean afines y en los que puedas encontrar a tu público objetivo.

Una vez lo tengas claro investiga a través de Internet, prensa especializada y tus contactos todos aquellos eventos de tu interés.

También:

• Suscríbete a todos los boletines de noticias que toquen temas de tu interés, más vale tener exceso de información que falta de información.

• Lee y participa en blogs que también tengan que ver con tus intereses.

• Busca comunidades virtuales, foros de discusión o grupos de noticias de tu interés.

• Visita las principales páginas de las cámaras de comercio, por mi experiencia de las más activas, tienen infinidad de actividades que además no son exclusivas para sus miembros.

• Recomienda eventos a tus conocidos y dí que cuenten también contigo para informarte aquellos que te puedan interesar.

• Crea tus propios eventos e informa de ello a todos tus contactos, hazlos visibles sobretodo en la red.

Por Félix López Capel

Consejos  para  hacer  Networking

y  Conseguir  Más  Clientes

Cuando se habla de networking profesional, básicamente se hace referencia a la creación y mantenimiento de redes de contactos con personas comunes, empresas, profesionales o instituciones que se ajusten a nuestros intereses actuales o bien van en la dirección de satisfacer las necesidades de nuestros proyectos futuros o en desarrollo.

Hoy en día, la mayoría del networking se basa en las relaciones electrónicas y se usan plataformas como Linkedin, no obstante, centrándose en las relaciones electrónicas perdemos infinidad de posibilidades que existen en nuestro entorno y en nuestras ciudades.

ANTES DE HACER NETWORKING:
Prepara un dossier de tus productos o servicios si es necesario, nunca se sabe cuándo alguien puede estar interesado en lo que ofreces.

Prepara tarjetas de visitas.


LUGARES PROPICIOS PARA HACER NETWORKING EN TU CIUDAD:

Espacios de Coworking. Son lugares de trabajo compartido y la cultura de coworking es muy dada a la participación en proyectos. Puede ser un buen sitio para empezar.

Charlas y conferencias de tu sector o similar. Infórmate de qué charlas están orientadas a tu sector u orientados a tu público objetivo. ¡Te sorprendería la cantidad de eventos que ocurren cerca de ti que pueden ser una gran oportunidad!

Eventos de networking. Hay eventos preparados y exclusivos para hacer networking. Por ejemplo, en mi ciudad tenemos el evento Netcity. Un lugar que ofrece la posibilidad que empresas y profesionales se conozcan. Además, se hace periódicamente, por lo que se puede repetir la experiencia.

Foros empresariales. En distintos puntos de muchas ciudades existen los llamados Foros Empresariales. Conoce los foros empresariales que hay en tu ciudad. En todos ellos suelen ofrecer la posibilidad de hacer networking.

Ferias y eventos festivos. Dependiendo de tu sector es muy interesante que conozcas las ferias donde se instalan profesionales que venden un determinado género. Cuanto más temático mejor. Acércate a sus mesas de ventas y no tengas reservas en conocer el género que necesitan para elaborar sus productos.

CONSEJOS PARA EL MOMENTO DEL NETWORKING:
No hace falta decir que la presencia es importante. Cuida tu imagen.

Ensaya tu discurso, cuanto más corto y preciso mejor. Si necesitas mucho tiempo para explicar lo que vendes es mejor revisar tu discurso y procurar acotarlo.

Aprovecha para hacer amistades. En ocasiones no conseguirás encontrar a tus clientes, pero sí contactos que te pueden acercar a ellos. En ese caso, aprovecha los contactos para una posible colaboración.

Sé amable.

Procura ofrecer valor a tu oferta: Apuesta por la responsabilidad social, la transparencia, las buenas prácticas y el medio ambiente.

Y por último: No vendas, haz networking. Aunque todo acabe en una venta no te olvides del propósito inicial del networking, que es el resurgimiento de una posible colaboración y ampliar la cartera de contactos. Es decir, construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo o con las que puedas hacerlo en un futuro de una forma u otra.